Vývoj cen nemovitostí stále přitahuje svoji pozornost. Dalo by se očekávat, že pandemie růst cen nemovitostí zastaví nebo alespoň zpomalí, ale realita je úplně jiná. Ceny nemovitostí jsou stále na vzestupu a někdy dosahují astronomických částek. Jen za minulý rok narostly průměrné ceny bytů v Brně o 17%. Podle serveru Valuo, který monitoruje inzerci nemovitostí, je to za poslední dva kalendářní roky v Brně 35,11 %. Co tedy v současné chvíli ovlivňuje ceny nemovitostí a jejich zatím nekončící postup směrem nahoru?
Nedostatečná nabídka – stále platí, že poptávka po nemovitostech převyšuje jejich nabídku.
Strach z budoucnosti – lidé se obávají a chtějí své peníze investovat bezpečně.
Zpřísnění podmínek k získání hypotéky – ČNB opět zvažuje doporučit komerčním bankám zpřísnění podmínek pro poskytování hypotečních úvěrů. Tyto doporučení můžeme očekávat v druhé polovině roku. To může znamenat další tlak na růst cen, aby zájemci financující úvěrem stihli nemovitost rychle koupit ještě před tímto zpřísnění.
Zvýšený zájem o stavební pozemky, rodinné domy a rekreační objekty – lidé se obávají, jaká je čekají další opatření proti šíření koronaviru a tak vyhledávají nemovitosti v přírodě nebo domy se zahradou, aby měli svůj prostor k trávení volného času v případě lockdownu.
Neupadá ani zájem o hypotéky. Jen v lednu 2021 byly poskytnuty hypoteční úvěry v hodnotě o 8 miliard vyšší než minulý rok. V návaznosti na tuto skutečnost je to vidět i na vyšším zájmu o nemovitosti, kterých je na trhu vůči poptávce nedostatek a růst cen tak i nadále pokračuje. Podle odborníků se očekává, že úrokové sazby budou díky pandemii postupně růst, jelikož se začne projevovat větší rizikovost klientů a oslabená ekonomika. Výhled růstu úrokové sazby může aktivovat další nárůst zájmu o hypoteční úvěry. Lidé chtějí stihnout vyřídit úvěr ještě za dobrých podmínek.
Díky enormnímu zájmu poptávajících po nemovitostech se majitelé snaží získat za svoje nemovitost nejvyšší cenové nabídky z trhu. Možností jak toho férově dosáhnout jsou tzv. jednokolové aukce.
Situaci vám budu demonstrovat na prodeji garsonky 1KK s plochou 27 m2, která se nachází na ulici Konradova v městské části Brno-Líšeň. Nabídkovou cenu jsme stanovovali na základě srovnávací tržní analýzy, kdy navrhovaná prodejní cena byla 2.590.000 Kč. S majitelem jsme se však dohodli na kompletní přípravě nemovitosti před prodejem a nastavili jsme postup realizace prodeje. Po přípravě nemovitosti a dohodě s majitelem byla nemovitost nakonec uvedena na trh za cenu 2.790.000 Kč.
I přes vyšší nabídkovou cenu se přihlásilo celkem 44 zájemců, z nichž 23 přišlo na prohlídku. Zcela stěžejní bylo informování zájemců o způsobu prodeje. Ne všichni totiž akceptují aukci či prodej se zvyšováním ceny. Po prohlídkách byli všichni zájemci seznámeni s průběhem aukce a měli možnost na připraveném formuláři do stanoveného termínu navrhnout majiteli cenu, za kterou jsou ochotni byt koupit.
Nabídku podalo 8 zájemců, ostatní zájemci se nezúčastnili, jelikož byl limitováni hypotékou nebo jim přišla cena už příliš vysoká, případně z jiného důvodu. Díky jednokolové aukci jsme se dostali na prodejní cenu 3.002.000 Kč v hotovosti. Nejvyšší nabídku navrhl klient financující hypotékou, který byl ochoten zaplatit 3.051.000 Kč. Majitel však upřednostnil klienta s hotovostí a získal celkem o 15,9 % více, než byla původní tržní hodnota, a to zejména díky přípravě nemovitosti před prodejem, jasně nastavenému postupu prodeje a aktuální situaci na trhu, kdy byla využita převyšující poptávka.
V případě prodeje nejvyšší nabídce je nezbytně nutné informovat každého zájemce předat o způsobu prodeje. Klíčové je zdůraznit, že nemovitost bude prodána vybranému klientovi podle daných kritérií prodávajícího (způsob financování, výše kupní ceny, …).
Pokud se rozhodnete pro prodej metodou získání nejvyšší nabídky z trhu, doporučuji obrátit se na někoho, kdo s tímto postupem má již zkušenosti.
U této formy prodeje je klíčové dodržet daný postup, abyste získali co nejvyšší počet potencionálních zájemců, protože čím více získáte zájemců o prohlídku, tím vyšší bude pravděpodobnost pro prodej za vyšší cenu. Tomu je potřeba uzpůsobit i přípravu nemovitosti před prodejem a nastavit si jasný marketingový plán prodeje.
Jestliže byste chtěli spojit síly se mnou, neváhejte mi zavolat nebo napsat. První schůzka je vždy nezávazná a pokud se nedomluvíme, získáte minimálně bližší představu o postupu prodeje, který byste měli dodržet pro získání nejvyšší kupní ceny.
Vloženo dne 9. 8. 2021
